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講座 動画 講師 概要
【即学】営業力強化のための三原則 22 サイコム・ブレインズ株式会社 《本講座には実力テストがあります》 高度化かつ多様化する顧客からの要望に対して、BtoB、 BtoC を問わずあらゆる業界の営業パーソンに、ソリューション営業が求められています。合言葉は「モノ売りからコト売りへのシフト」。しかしながら、ソリューション営業の実践は一筋縄にはいきません。本講座では、営業パーソンがソリューション営業のスキル体系を身につけることを目指します。 無料体験
  • ジャンル 営業力強化
  • カテゴリ 営業スキル
【即学】面談と交渉のコミュニケーション 21 サイコム・ブレインズ株式会社 《本講座には実力テストがあります》 本講座では、実践的な交渉のスキルを習得することを目指します。交渉相手といかに信頼関係を築くか、交渉に臨む前の準備段階でやるべきことは何か、そして実際の交渉にあたっての場づくりから面談の組み立て、合意形成に至るまでをステップごとに学習します。 無料体験
  • ジャンル 営業力強化
  • カテゴリ 営業スキル
戦略的営業への転換 8 鳥居 勝幸 本講座では、戦略的営業の目指す姿からターゲットの定め方、顧客への提供価値の創造、キーパーソンの見極めとアプローチ、具体的な営業プロセスなど、戦略的営業の発想から動き方までをステップごとに習得することができます。 無料体験
  • ジャンル 営業力強化
  • カテゴリ 営業スキル
営業生産性向上「5つのツボ」 21 鳥居 勝幸 営業成績を伸ばしていくには営業活動の生産性を上げる必要があります。そのためには、どのように適切な商品・サービスを提供し、顧客数を増やし、売上を最大にするかを考えていかなければなりません。本講座では、営業スキルの強化、顧客開拓の方法、仮説構築から提案など、営業マネージャーや営業担当者が押さえておくべき営業プロセス全般について、改善の考え方を解説いたします。 無料体験
  • ジャンル 営業力強化
  • カテゴリ 営業スキル
提案勝率アップのためのプロポーザルマネジメント 7 式町 久美子 本講座はプロポーザルマネジメント(R)を学習する講座です。プロポーザルマネジメント(R)とは、提案活動に従事する世界のプロフェッショナルが実践しているノウハウを取りまとめた知識体系です。案件の発掘から受注獲得までのプロセス全体をサポートし、提案勝率をアップするためのメソッドです。民間企業や官公庁など法人向けの提案活動をサポートします。 無料体験
  • ジャンル 営業力強化
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