動画概要

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講師:小林 敬明 (再生時間:09分35秒)

チャネル戦略の意味と意思決定のポイントを解説します。まずチャネルの選択肢を学び、販売チャネルの設計のポイントをチャネルの長さ、チャネルの幅、チャネル・メンバーの選定と動機付けに分けて理解します。